01、步骤一：选品
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咱们做电商最想要的是什么？就是起量嘛。关于起量这个事情，有个点我发现有些电商老板还不是很清楚，这个点就是做电商赚钱的底层逻辑：前期用钱买权重，后期用权重换利润。
意思就是在起新店时，你不亏点钱去拉下店铺权重，想上来就赚钱，天底下哪有这样的好事。
就算苹果倒闭了，要处理苹果手机，我卖价999块钱一台苹果18，也不是上架就能爆单的，前期不也是要直通车先亏个几百块，拉点权重出来，后期玩自然流开始赚钱吗？做电商亏钱不一定能赚到钱，但是呢，不亏钱是肯定赚不到钱的。
在说回起量，我代运作接过那么多店铺，各种各样的品都有，其中能做起量的，我扒拉一下其中的共性，大概有以下五个枢纽步骤，今天简单跟大家分享一下。
就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥使用者要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。
别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。
综上，做拼多多似乎除了卷价格就无解了？不是的，大家要多关注新品，或者老品新功能，我接的另外一个品，也是常规类目，但是主打的功能跟市面上已有的不一样，结果新链接带利润就能起量，这要换做常规款想都不敢想。
品选好了，无非是定价了，定价是一门学问。我做拼多多代运作，接的名号方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。如果有控价的品，就简单了，名号方规定卖多少，咱就卖多少。
像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。低利润就是5~10%左右的利润空间。
比如成本10元的品，卖价11~12左右。高利润就是成本10元，卖价20以上。中等利润是目前我比较常用的定价方法，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。
由于我们接的品，甲方给的成本不一定有过人之处。就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。
我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在方向看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。